SEO対策を始めてもなかなか成果が出ないとき、この施策はもう意味がないのではないかと不安を感じる担当者の方は少なくありません。検索エンジンのアルゴリズムは複雑化し、上位表示が以前より難しくなっているのは事実です。

しかし、結論からお伝えすると、正しい戦略をもって取り組むSEOは今なお有効な集客手段といえるでしょう。単なる検索順位の追求ではなく、ユーザーの課題解決に寄り添う本質的な視点を持つことが成功の鍵を握ります。

本記事では、SEOがオワコンと言われる背景を整理したうえで、令和の時代に成果を出すための戦略を詳しく紹介します。自社でSEOを資産化するために必要な考え方についても具体的にまとめました。参考にしてください。

▼この記事でわかる内容

• SEOが意味ないと言われる5つの理由
• 投資価値がない時代遅れのSEO対策の特徴
• SEOを資産に変えるために必要なマインドセット
• 令和のSEOで成果を出すための5つの戦略
• 失敗しない業者の選び方と内製化の判断基準

SEO対策は意味ない？オワコンと言われる5つの理由

SEOが「意味ない」とされる背景には、検索プラットフォームの劇的な変化があります。特にAIの進化や検索結果の複雑化は、従来の「記事を書けば集客できる」という神話を過去のものにしました。ここでは、多くの担当者がSEOをオワコンだと感じる構造的な要因を5つに整理して解説します。

• ✔ 成果が出るまでのリードタイムが長期化している点
• ✔ Googleアルゴリズムのアップデート頻度と影響の大きさ
• ✔ AI検索（SGE）やSNSへの流入分散によるクリック率低下

短期的な成果が出ず投資対効果が見えにくい

SEO対策は、広告のように費用を投下してすぐに流入が発生する施策ではありません。ドメインの評価が高まり、記事が上位表示されるまでには最低でも3ヶ月から半年程度の時間を要するのが一般的といえます。このタイムラグが、スピード感を重視するWebマーケティングの現場では「意味がない」と誤解される一因になるのかもしれません。

特にBtoB企業の場合、商材の検討期間が長いこともROI（投資対効果）の算出を難しくしています。記事単体のコンバージョンだけを見ていると、SEOの本来の価値を見落としてしまうはずです。SEOは資産としての価値を積み上げる施策であり、即効性を求めるなら広告との併用が必須の戦略になるのではないだろうか。

Googleアルゴリズムの変動で順位が安定しない

Googleは年に数回、大規模なコアアルゴリズムアップデートを実施しています。昨日まで1位だった記事が、アップデートを機に圏外へ飛ばされるリスクは常に存在するといっていい。このような不安定な環境では、SEOを安定した集客チャネルとして計算することに抵抗を感じる企業が増えるのも無理はありません。

しかし、アルゴリズムの変動は「ユーザーにとって価値の低いサイト」を排除するプロセスに過ぎないといえます。Googleが掲げる「ユーザーファースト」の理念を深く理解していれば、大きな順位下落を回避できる可能性は高いはずです。常に変動し続ける検索結果に対応し続ける根気強さが、現代のSEO担当者には求められているのではないだろうか。

生成AIの台頭やゼロクリックサーチで流入が減った

ChatGPTやGoogleのAI Overview（旧SGE）の普及により、ユーザーは検索結果をクリックせずに答えを得られるようになりました。これは「ゼロクリックサーチ」と呼ばれ、特定の情報提供型キーワードにおいて流入数を劇的に減少させている要因になるのかもしれません。知識を得るだけで完結する悩みは、もはやサイトまで訪れる必要がなくなっている点に注意が必要になる。

実際に、海外の調査データでは検索行動の約50%以上がクリックを伴わないという結果も報告されています。AIが要約できない「個人の実体験」や「具体的なノウハウ」を盛り込まない限り、AIに検索流入を奪われ続けるリスクは避けられないはずです。これからのSEOは、情報の網羅性よりも「そのサイトでしか得られない価値」を追求するフェーズに移行したといえる。

検索結果が公式サイトや広告に占領されている

主要なビッグキーワードで検索すると、上位を占めるのはAmazonや楽天市場などのEC大手、またはリクルートや価格.comといった超大型プラットフォームばかりといえます。さらに検索結果の上部にはリスティング広告が並び、自然検索の結果がスマートフォンのファーストビューにすら入らないケースも珍しくありません。

このような「ドメインパワーの暴力」ともいえる現状が、中小企業や新規参入サイトにとってSEOを難攻不落の壁に見せているのかもしれない。正面突破で勝てない以上、ニッチなキーワード戦略やロングテール狙いへの切り替えが不可欠といえます。強者と同じ土俵で戦うのを避け、戦う場所をずらす知恵こそが今のSEOには欠かせないのではないだろうか。

SNSや動画サイトなど検索以外の需要が拡大した

特に若年層を中心に、情報を探す場所がGoogleからInstagramやTikTok、YouTubeへと移行しています。視覚的に情報を得られるSNSは、Google検索よりも直感的で分かりやすいと感じるユーザーが多いのかもしれません。この「検索プラットフォームの分散」が、相対的にSEOの重要性を低下させているように見せているといえる。

しかし、ビジネスに関連する深い悩みや、BtoBにおける比較検討シーンでは、依然として文字ベースの検索が主役になるはずです。SNSで興味を持ち、Googleで詳しく調べるという「検索とSNSの連携」こそが重要といえます。検索需要が減ったのではなく、検索の役割が変わったと捉えるのが、今の時代には自然なのではないだろうか。

投資する価値がない「時代遅れのSEO対策」の特徴

「SEOをやっているけれど成果が出ない」という企業の多くは、数年前の古い手法を今も続けている傾向にあるといえます。現在のGoogleは極めて高度な言語理解能力を持っており、小手先のテクニックは見透かされてしまうはずです。ここでは、今のGoogleに評価されない「無駄な努力」について詳しく解説します。

• ✔ AI任せで中身のない大量の記事作成
• ✔ 上位サイトの構成をトレースしただけの金太郎飴のようなコンテンツ
• ✔ リンクの購入や不自然なサテライトサイト運用

キーワードを詰め込んだ低品質な記事の量産

かつては、特定のキーワードを一定の割合で文中に含めることが上位表示のセオリーとされていました。しかし現在のGoogleは、文脈を理解するAI『BERT』や『MUM』を導入しており、キーワードの出現頻度はもはや重要な指標ではないといえます。無理やり単語を詰め込み、日本語として不自然な文章を公開し続けることは、むしろサイト全体の評価を下げるリスクになるのかもしれません。

「100記事書けば成果が出る」という精神論も、今の時代には通用しないはずです。質の低い記事が大量に存在するサイトは、Googleから「ゴミの山」と判定され、ドメイン全体に悪影響を及ぼす可能性があるといっていい。これからのSEOは量より質であり、読者が「読んで良かった」と思える1記事の方が、100本の薄っぺらな記事よりも価値が高いのではないだろうか。

競合サイトを模倣しただけの独自性のない構成

検索上位の記事を調査し、それらの見出しを繋ぎ合わせて記事を作る手法は「リサーチSEO」として広まりました。しかし、どのサイトを見ても同じような情報しか書かれていない現状に対し、Googleは厳しい評価を下し始めています。検索意図を網羅することは大切ですが、そこに自社独自の視点やデータが欠けていれば、評価されないのは当然の結果といえる。

Googleが求めているのは、検索結果の多様性になるのではないだろうか。競合の二番煎じではなく、「このサイトにしか書かれていない情報」があるからこそ、検索上位に居座る価値があるといえます。自社の現場で得た一次情報や、失敗から学んだリアルな知見こそが、競合サイトを突き放すための最大の武器になるのかもしれません。

自作自演の被リンク獲得やリンクの購入

被リンクは今でも非常に強力なランキングシグナルであることは間違いありません。しかし、金銭を介したリンクの売買や、自社で大量に保有するサテライトサイトからの不自然なリンクは、Googleのペナルティ対象になる危険性が極めて高いといえます。今のAIは、リンクの文脈や関連性を驚くほど正確に見抜くことができるはずです。

正攻法でリンクを獲得するには、他者が引用したくなるような独自の調査結果や便利なツールを提供することが一番の近道になるのではないだろうか。「自然に集まるリンク」をいかに増やすかという視点を持たなければ、短期的に順位が上がってもすぐに足元をすくわれることになるのかもしれません。リンク施策は、ブランド力向上の結果として得られるものと認識すべきになる。

記事を公開した後にメンテナンスせず放置する

多くの企業が犯す最大のミスは、記事を「公開して終わり」にしている点にあるといえます。Web上の情報は日々古くなり、ユーザーの検索意図も変化し続けているはずです。公開から1年以上経過し、データが古くなった記事は、Googleからの評価も徐々に低下していくのが必然の結果といっていい。

定期的な「リライト（情報の更新）」は、新規記事を作成する以上に投資効率が良いケースが多いのかもしれません。最新の事例を追加したり、最新の統計データに更新したりすることで、下落傾向にあった順位がV字回復することも珍しくないといえます。サイトを「生き物」のように手入れし続ける姿勢こそが、SEOを資産化させるための絶対条件になるのではないだろうか。

SEO対策を資産に変えるために必要なマインドセット

SEOで成果を出し続ける企業と、挫折する企業の違いは、手法以前の「考え方」にあるといえます。SEOはもはや「検索エンジンの裏をかくゲーム」ではなく、「自社の価値を適切に社会に伝えるインフラ」へと進化したはずです。ここでは、現代のマーケターが持つべき3つの本質的なマインドセットを提示します。

検索エンジンを集客チャネルの一部と捉える

SEOだけに依存する経営は、Googleの一存で売上がゼロになるリスクを常に孕んでいるといえます。賢明な企業は、SEOをあくまでマルチチャネル戦略の一環として位置づけているはずです。SNSやメルマガ、広告、そしてリアルな展示会などを組み合わせることで、検索順位の変動に動じない強固な集客基盤を構築できるのではないだろうか。

検索経由で流入したユーザーを、メルマガ登録や公式LINEへの登録に繋げ、自社の「リスト」に変換する設計が不可欠になるのかもしれません。一度流入したユーザーと継続的な接点を持てるようになれば、Googleの順位が下がっても直接アプローチが可能になるからです。SEOは「点」ではなく、カスタマージャーニーという「線」の一部として設計すべきといえる。

AIを敵ではなく作業効率化のパートナーにする

「AIが記事を書くからSEOは終わる」と嘆くのではなく、AIを使い倒してコンテンツの質を極限まで高める発想が必要になるといえます。AIは構成案の作成や誤字脱字のチェック、データの要約において人間を遥かに凌駕するスピードを持っているはずです。単純作業をAIに任せ、人間は「熱量のある体験談」や「独自の深い洞察」の記述に注力すべきではないだろうか。

AIツールを活用すれば、これまで1記事にかかっていたコストと時間を半分以下に削減することも可能になるのかもしれません。その余ったリソースを、読者とのコミュニケーションや動画制作、ホワイトペーパーの作成に充てることで、競合他社に圧倒的な差をつけられるはずです。AIを使いこなす側になることこそが、生き残るための唯一の道といえる。

ユーザーの悩み解決を最優先する

SEOのテクニックに溺れると、「どうすればGoogleに評価されるか」ばかりを考えがちになります。しかし、Googleが評価したいのは「ユーザーを最も満足させたサイト」に他なりません。検索窓の向こう側にいる一人の人間の悩みに寄り添い、最高の結果を提示することだけを考えれば、結果的にSEOのスコアは後からついてくるはずです。

「この記事を読んで、本当に読者の人生や仕事は好転するのか」と自問自答し続ける誠実さが、長期的には最大のSEO対策になるといえます。Googleのアルゴリズムは進化すればするほど、より「人間味」を理解するようになっているからです。テクニックでGoogleを出し抜こうとするのではなく、Googleと同じ方向を向いてユーザーを幸せにすることが、王道の戦略になるのではないだろうか。

令和のSEOで成果を出すための具体的な5つの戦略

精神論だけでは、激戦の検索結果を勝ち抜くことはできません。最新のGoogleの挙動と、ユーザーの行動変化を捉えた「地に足のついた戦術」を組み込む必要があります。ここでは、BtoBコンサルの現場でも実際に高い成果を上げている、現代SEOのコア戦略を5つ公開します。

• ✔ EEAT（専門性・信頼性など）を担保する仕組みづくり
• ✔ PAA（他の人はこちらも質問）から検索意図を深掘りする手法
• ✔ 動画検索やマルチプラットフォームを意識した集客導線

経験や実体験に基づく一次情報でEEATを強化

現在のGoogleが最も重視している評価基準が『E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）』といえます。特に最初に追加された「Experience（経験）」は、AIには生成できない人間だけの特権といっていい。自社で実際に試した検証結果や、顧客との打ち合わせで出た生の声、専門家としての独自のオピニオンを積極的に発信すべきになる。

「誰が書いたか」という著者情報を明確にし、専門的なバックグラウンドを証明することも欠かせません。公式サイト内には代表者のプロフィールや、これまでの実績を数値で掲載するページを必ず用意するのではないだろうか。信頼性の証拠（エビデンス）を積み重ねる地道な作業が、強豪サイトに勝つための唯一の近道になるのかもしれない。

PAAからユーザーの潜在ニーズを特定する

検索結果に表示される「他の人はこちらも質問（People Also Ask）」は、ユーザーが次に何を知りたいかを示す宝の山といえます。PAAを分析することで、従来のキーワード選定ツールでは見つからなかったリアルな悩みや疑問を特定できるはずです。これらの疑問を網羅的に解決するセクションを記事内に設けることで、検索意図の充足度は格段に向上するといえます。

単に質問に答えるだけでなく、そこから一歩踏み込んだ解決策を提示することが大切になるのではないだろうか。PAAに出現する言葉は、ユーザーが実際に検索窓に入力している「生きた言葉」になります。これらを活用した記事構成にすることで、Googleのアルゴリズムにも「このサイトは痒い所に手が届く」と高く評価されるようになるはずです。

成約に近いロングテールキーワードを優先する

「SEO対策」のようなビッグキーワードで1位を狙うのは、時間も予算も莫大にかかる茨の道といえます。それよりも、「SEO対策 外注 費用相場 BtoB」といった複数の単語を組み合わせたロングテールキーワードに注力する方が、成約（コンバージョン）に近いユーザーを効率的に集客できるはずです。検索ボリュームが小さくても、悩みが深いユーザーを集めることこそがビジネスの成功に直結するといえる。

ロングテールキーワードは競合が少ないため、質の高い記事を書けば比較的短期間で上位表示が狙えるのではないだろうか。塵も積もれば山となるの精神で、成約率の高い記事を数十本用意すれば、ビッグキーワード1本に頼るよりも遥かに安定した利益を生み出す「資産」になるのかもしれません。まずは確実に勝てる戦場で、着実にシェアを確保していくべきになる。

AIツールを活用してコンテンツ制作コストを削減

AIツールを賢く使うことは、もはやSEO担当者の必須スキルといえます。『ChatGPT』や『Claude』、あるいはSEO専用のAIライティングツールを活用することで、構成案の作成時間を8割削減することも可能になるはずです。AIに下書きをさせ、人間が「専門的な情報のチェック」と「独自の体験の肉付け」を行う分業体制こそが、令和の最強の制作フローになるのではないだろうか。

ただし、AIが生成した文章をそのまま公開することは絶対に避けるべきといえる。AI特有の「もっともらしいが中身のない文章」は、ユーザーの満足度を下げ、結果としてSEO評価を壊してしまうからです。あくまで「最高品質のコンテンツを作るための補助金」としてAIを捉えることが、成功する企業の共通点になるのかもしれません。

YouTubeサジェストを調査し動画検索からも集客

テキストの検索結果だけでなく、Googleの検索結果にはYouTube動画が差し込まれることが増えています。YouTubeのサジェスト（検索候補）には、Googleのキーワードツールには現れない「動画で学びたいユーザーのニーズ」が反映されているはずです。テキスト記事の内容を要約した動画を作成し、記事内に埋め込むことで、滞在時間を伸ばしつつ動画検索からの流入も狙えるのではないだろうか。

YouTubeとWebサイトの相乗効果は、今のSEOにおいて極めて強力な武器になるといえます。動画で解説することで「中の人の人柄」が伝わり、信頼性が飛躍的に高まる効果も期待できるはずです。Googleも「動画コンテンツが含まれている高品質なページ」を好む傾向にあるため、動画活用はSEOの勝率を上げるための必須項目といえるのではないだろうか。

失敗しないSEO業者の選び方と内製化の判断基準

SEOを自社で行うべきか、専門のパートナーに依頼すべきかは、多くの企業の悩みどころといえます。判断を誤ると、数百万円の予算を投じても全く成果が出ないという悲劇を招きかねません。ここでは、失敗しないための「外注先の見極め方」と「内製化の分岐点」を明確に提示します。

作業代行ではなく戦略立案まで支援する会社を選ぶ

「月に4本の記事を納品します」といった単なる作業代行会社に依頼しても、SEOの成功は遠いといわざるを得ません。今のSEOで必要なのは、「どのキーワードで、誰に、何を伝え、どうコンバージョンさせるか」という緻密な全体戦略になるはずです。事業のゴール（売上）を理解し、そこから逆算したKPIを提示してくれる会社こそが、真のパートナーといえます。

契約前に「自社の商材の競合優位性は何か」と「今のアルゴリズムでなぜ勝てるのか」を理論的に説明できるかチェックすべきになるのではないだろうか。実績として、検索順位だけでなく「問い合わせ数が何倍になったか」という実益を語れる会社を選ぶべきといえます。丸投げするのではなく、二人三脚で事業を育てる姿勢を持つ会社を選び抜くことが大切になるのではないだろうか。

自社リソースの有無で外注か内製かを判断する

SEOの内製化には、記事を書くライターだけでなく、戦略を練るディレクター、アナリティクスを分析するアナリストなどの高度な人材が必要になります。これらを自社で一から育成・採用するには、膨大なコストと時間がかかるはずです。現在の社内に「毎日3時間以上SEOに充てられる専門スタッフ」がいないのであれば、初期段階では外注を選択するのが現実的といえます。

一方で、自社に特有の高度な専門知識があり、外部のライターでは内容が薄くなってしまう場合は、ハイブリッド形式が理想になるのかもしれません。戦略設計やテクニカルな修正はプロに任せ、最も重要なコンテンツの核となる部分は自社社員が執筆するという形になる。自社の強みと弱みを冷静に分析し、最も効率的なリソース配分を考えるべきではないだろうか。

比較項目	自社内製（インハウス）	専門業者（外注）
コスト	採用・教育コストが高額	月額固定費が発生する
専門知識	自社商材には詳しいがSEOは未熟	最新のSEOトレンドを熟知
スピード	他業務との兼業で遅延しがち	体制が整っており迅速
向いている企業	独自ノウハウが流出禁止の企業	最短最速で売上を上げたい企業

まとめ｜変化に対応する企業にSEOは最高の集客手法

「SEOは意味がない」という言葉は、正確には「古いSEOは意味がなくなった」という意味になります。Googleの進化やAIの台頭に合わせて自社の戦略をアップデートできる企業にとって、検索エンジンは今もなお、24時間365日働き続ける最強の営業マンであることに変わりはないはずです。短期的な順位変動に一喜一憂せず、ユーザーに価値を届けるという本質に立ち返ることが、長期的な成功の鍵といえます。

もし今のやり方に限界を感じていたり、何から手をつけるべきか迷っていたりするなら、一度立ち止まって専門家の診断を受けてみるのはいかがでしょうか。戦略のわずかなズレを修正するだけで、これまで積み上げてきたコンテンツが大きな利益を生み出す資産に変わるかもしれません。自社の集客力を最大化させたいマーケティング担当者の方は、ぜひこの機会に一歩踏み出してみるべきではないだろうか。

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